一、中國醫(yī)藥流通市場(chǎng)有以下發(fā)展特點(diǎn)
1.行業(yè)集中化。提高行業(yè)集中度已是政府推進(jìn)新醫(yī)改過程中，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到流通環(huán)節(jié)所達(dá)成的明確目標(biāo)。政府正在積極推進(jìn)的誠信管理體系，通過對(duì)生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)劃分誠信級(jí)別，對(duì)企業(yè)分級(jí)監(jiān)管，推動(dòng)全社會(huì)參與，并制定相關(guān)政策向大型、規(guī)范的企業(yè)傾斜。2009年下半年，國家開始組織成立專項(xiàng)小組，制定現(xiàn)代物流的標(biāo)準(zhǔn)，為下一步通過給予現(xiàn)代物流企業(yè)更多的政策支持提高行業(yè)集中度�；�本藥物制度已明確通過對(duì)基本藥物配送企業(yè)的選擇，促進(jìn)能夠保證承擔(dān)低貨值、高周轉(zhuǎn)供應(yīng)的大型流通企業(yè)的發(fā)展。
2.是企業(yè)規(guī)�；�。通過新政策法規(guī)的制定，支持規(guī)�；�企業(yè)發(fā)展。這些內(nèi)容在《關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見》、《關(guān)于規(guī)范藥品購銷活動(dòng)中票據(jù)管理有關(guān)問題的通知》、《關(guān)于印發(fā)加強(qiáng)基本藥物質(zhì)量監(jiān)督管理規(guī)定的通知》等文件中均有體現(xiàn)。比較關(guān)鍵的一點(diǎn)是，企業(yè)在提升總體經(jīng)營規(guī)模能力的同時(shí)，更要注重區(qū)域性規(guī)模化發(fā)展。因?yàn)楝F(xiàn)在的流通格局已經(jīng)與幾年前發(fā)生了較大的變化。幾年前，由于市場(chǎng)不規(guī)范，行業(yè)總體水平較低，流通企業(yè)定位不清，市場(chǎng)對(duì)省際調(diào)撥的需求很大。國藥控股憑借根深蒂固的調(diào)撥能力，多年保持全國經(jīng)營規(guī)模第一的位置。九州通憑借迅速建立省省調(diào)撥的物流系統(tǒng)，迅速搭建起了較強(qiáng)的調(diào)撥網(wǎng)絡(luò)和能力。然而，從這幾年開始，國家對(duì)國內(nèi)商業(yè)格局開始以省級(jí)為一個(gè)流通單元的趨勢(shì)越發(fā)突出。從以上幾條近期的國家文件中也可以看出，無論是城市招標(biāo)配送，還是基本藥物配送，都將以省級(jí)為單位，以該省級(jí)內(nèi)的流通企業(yè)的各項(xiàng)能力標(biāo)準(zhǔn)為評(píng)判指標(biāo)。
3.企業(yè)規(guī)范化。除了規(guī)�；�企業(yè)，國家提出的另外一個(gè)方向是：要學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的藥品流通環(huán)節(jié)的經(jīng)營質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。因此，以外企為代表的擁有高于國內(nèi)企業(yè)藥品經(jīng)營質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)將會(huì)得到更多發(fā)展。另外，《關(guān)于規(guī)范藥品購銷活動(dòng)中票據(jù)管理有關(guān)問題的通知》明確要求企業(yè)要做到票、賬、貨相符。

二、中國醫(yī)藥流通市場(chǎng)格局分析
博思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2013-2017年中國醫(yī)藥流通市場(chǎng)分析與投資前景研究報(bào)告》表明:中國的醫(yī)藥市場(chǎng)的流通格局分成兩大部分：
1、醫(yī)療系統(tǒng)銷售的藥品，包括診所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以大中型醫(yī)院為銷售份額最大；醫(yī)療系統(tǒng)的藥品銷售份額占藥品市場(chǎng)的近 70% 。
2、社會(huì)零售藥店，全國 40 萬家藥店的銷售份額占藥品市場(chǎng)的 30% 左右。醫(yī)院銷售的藥品，主要采取政府招標(biāo)采購的方式，由各省市主管部門定期組織藥品及醫(yī)藥器械的政府招標(biāo)采購，藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)參加招標(biāo)。中標(biāo)后在醫(yī)院銷售。零售藥店的藥品采購則大部分集中在本地醫(yī)藥批發(fā)公司。
為了適應(yīng)醫(yī)藥流通的這種地域化格局，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)一般采取兩種銷售管理模式：
1、基于地域形成的自建銷售團(tuán)隊(duì)模式，形成從大區(qū)到省級(jí)及地市的銷售管理隊(duì)伍，分醫(yī)院和零售渠道開展業(yè)務(wù)。
2、采取代理經(jīng)銷模式，同樣是基于地域，通過省市級(jí)代理商及經(jīng)銷商的渠道開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。
由于各地政府招標(biāo)政策不同，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同，各市場(chǎng)的經(jīng)營成本也呈現(xiàn)很大差異，客觀上造成了很多藥品價(jià)格無法在全國各市場(chǎng)保持一致，部分廠商采取分市場(chǎng)地域確定藥品零售價(jià)的現(xiàn)象。